Alex Zapata, coordinador de la incubadora Hub UDEP, presentó el programa de aceleración para startups extranjeras en el Perú como experiencia aleccionadora en el Concurso 13ST-Prodem, en mayo pasado. Conoce cuáles fueron los aprendizajes de llevar adelante esta iniciativa.
Desde 2021, el Hub UDEP de la Universidad de Piura lidera el programa de softlanding, que busca acelerar startups de distintos países latinoamericanos en Perú. Este programa apoyó a 23 startups provenientes de Argentina, Chile, Colombia, México, Uruguay, Panamá, Ecuador y Estados Unidos. Gracias a una inversión no reembolsable de 40,000 USD por parte de ProInnovate, el programa logró un impacto significativo en el ecosistema empresarial peruano.
Entre los aprendizajes más importantes de esta experiencia está la adaptación del producto. Las startups no necesariamente traen el mismo producto con el que triunfaron en sus países de origen. Un ejemplo claro es el caso de Mercado Bici, una startup mexicana que en Perú adaptó su modelo de negocio para enfocarse en el mercado de motocicletas bajo el nombre de Mercado Moto. Esta capacidad de reinventarse ha sido crucial para su éxito.
Otro aspecto clave es el acercamiento comercial a los clientes peruanos. Cada startup trabaja de la mano con el Hub UDEP para entender mejor a su cliente y ajustar sus estrategias comerciales. EdiPro, una startup chilena de software de gestión para edificios, modificó su enfoque en Perú al priorizar alianzas con inmobiliarias y condominios grandes, lo que resultó en su consolidación en el país.
Finalmente, la adecuación tecnológica ha sido esencial para que las startups logren ajustarse a las condiciones del mercado local. Kidsbook, una plataforma chilena para la gestión de preescolares, optimizó sus procesos para el mercado peruano, adaptándose a las necesidades de sus clientes sin la necesidad de costosas aplicaciones que requerían en su país de origen. Esta simplificación tecnológica les permitió consolidarse rápidamente en el nuevo entorno.
El programa de softlanding en estos 4 años ha permitido a las startups superar los desafíos de adaptación al mercado local, un proceso clave para su éxito. Las cifras hablan por sí mismas: 23 startups aceleradas, más de 2 millones de dólares en ventas acumuladas y 70 empleos generados en el país, además de un capital levantado de más de 4 millones de dólares desde su llegada a Perú.
Sin embargo, el éxito del programa de softlanding no solo se mide en términos de cifras. Las startups han logrado integrarse profundamente en el ecosistema peruano gracias al apoyo personalizado y a las mentorías brindadas por el equipo de Hub UDEP. La iniciativa demostró que, para una startup extranjera, el proceso de adaptación no termina con la llegada al país, sino que continúa en cada fase de su desarrollo.
Este enfoque ha llevado a que Perú se consolide como un destino atractivo para el emprendimiento latinoamericano, con un 100% de efectividad en la constitución y aceleración de startups en el país. Además, el programa ha atraído el interés de otros países que buscan replicar este éxito, posicionando a Perú como un hub de innovación en la región.
El programa del Hub UDEP no solo ayuda a startups a aterrizar en Perú, sino que las equipa con las herramientas y conocimientos necesarios para prosperar en un entorno nuevo y desafiante. Este enfoque centrado en la personalización, la mentoría y la adaptación tecnológica ha permitido la creación de un ecosistema vibrante que continuará atrayendo emprendimientos de toda la región.
